Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh faktor internal yang diwakili 4 variabel yaitu laba, biaya, pendapatan yang diharapkan dan jenis atau macam produk yang dijual, dan faktor eksternal yang diwakili 5 variabel yaitu tindakan atau reaksi pesaing, pendapatan masyarakat setempat, permintaan dan selera konsumen, citra dan selera masyarakat dan kebijakan pemerintah terhadap harga jual. Pengambilan sampel dilakukan dengan non random sampling berdasarkan kemudahan (covenience). Sampel sebanyak 30 perusahaan mebel yang termasuk industri menengah.